A la hora de vender nuestra casa, hay que cuidar mucho las visitas de futuros compradores. De ellas dependerá enormemente que estos queden satisfechos y podamos venderla a la mayor brevedad posible y en las mejores condiciones. Así que, si tienes en mente embarcarte en esta nueva aventura, te dejamos algunos consejos para que lo consigas.
Consejos para conquistar a los futuros compradores
Horarios
A la hora de enseñar nuestra casa, es muy recomendable agendar una hora del día en la que esta luzca más. Para ello, es importante aprovechar los momentos en los que esta tiene más luz (algo que suma muchos puntos a la hora de decidirse por una u otra vivienda).
¿Qué horas son las más propicias? Al mediodía o al atardecer es cuando más cantidad de luz (y más bonita) suele entrar. Aunque también hay que tener en cuenta la orientación de la casa, de ella también dependerá la luminosidad de tu hogar.
Recorrido
Antes de recibir a los futuros compradores, debes preparar el recorrido de tu vivienda. Nosotros no la conocemos, así que deberás ser tú el que elija cómo organizar la visita. Eso sí, hay unos puntos básicos a tener en cuenta:
- Deja para el principio y para el final los espacios más destacados de la casa. Esto es algo parecido a una película: cuando comienza y termina bien, te olvidas de las partes que no te han gustado tanto y se te queda buen sabor de boca.
- Si te entran dudas del orden porque todos los espacios te resultan similares, te aconsejamos que comiences por el salón (suele ser la zona más amplia y noble de la casa) y, si tienes, la terraza. Después la cocina y, tras esta, las habitaciones y los baños (enseña primero la peor habitación y acaba con la mejor para que la última sensación sea la más agradable).
- Durante el recorrido, céntrate en los puntos fuertes de la casa y haz hincapié en las cosas buenas que tiene tu hogar. Muéstrales aquellas cosas que la hacen especial como, por ejemplo, la gran cantidad de armarios, el buen cerramiento de las ventanas, las calidades de las carpinterias o la reciente reforma que has hecho en el cuarto de baño.
- Una vez ha acabado la visita dentro del inmueble, insiste en mostrarles los extras que lo revalorizan: zonas comunes, jardines, trasteros, etc.
Presentación
Aunque parezca obvio es necesario recordarlo. Una buena presentación de la casa es esencial. Y es que, hay muchos que tienen la opinión de que lo importante es el inmueble en sí pero que la decoración no interfiere en la decisión final de un futuro comprador. ¡Error! Cuanto mejor sea la impresión del conjunto, habrá muchas más posibilidades de que la acaben comprando.
Con esto no queremos decir que pongas un sofá nuevo ni que hagas un gran cambio, pero sí que cuides la presentación cuando recibas a los visitantes. Te dejamos algunos tips:
- Limpia la casa en profundidad y ten en cuenta los olores. Pulveriza algún spray aromático antes de que lleguen e intenta que esté lo más impoluta posible.
- Ordénala antes de que lleguen. Cuanta más ordenada y mayor sensación de amplitud mejor.
- Añade algunos detalles que la hagan más acogedora como, por ejemplo, incluir flores en alguna estancia.
- Despersonalízala: retira marcos de fotos, posters, símbolos políticos…
- Y en el caso de que ya no estéis viviendo en ella y no contenga muebles, dale un lavado de cara pintando paredes en blanco o arreglando desperfectos.
