¿Sabes qué significa el ‘home staging’? Se trata de una técnica que se utiliza en la venta de viviendas para hacerlas más atractivas y, de esta manera, aumentar su valor percibido y la probabilidad de que se venda más rápidamente. Aunque a menudo se asocia con el diseño de interiores, el ‘home staging’ tiene una base científica en psicología, marketing y comportamiento del consumidor. Desde CHG te explicamos algunas de las principales áreas científicas y claves detrás de esta técnica:
1. Psicología del Color
El color influye profundamente en las emociones y percepciones de las personas. Diferentes colores pueden evocar sensaciones de calma, energía, confort o frescura. Por ejemplo:
- Colores neutros como el blanco, gris o beige suelen generar una sensación de amplitud y limpieza.
- Colores cálidos como los tonos terracota o rojos pueden hacer que un espacio se sienta más acogedor y enérgico.
- Colores fríos como el azul pueden aportar una sensación de serenidad, pero si se usan de manera excesiva, pueden hacer que el ambiente se sienta demasiado frío o distante.
El uso de estos colores en el ‘home staging’ está pensado para crear un entorno que sea atractivo para el mayor número de posibles compradores, apelando a sus emociones y necesidades.
2. Primera Impresión y Efecto de Atractividad
El cerebro humano toma decisiones en fracciones de segundo cuando evalúa un lugar. Esto es conocido como el efecto de primera impresión. El ‘home staging’ busca optimizar este primer vistazo para crear una impresión positiva y perdurable.
Según la psicología cognitiva, cuando un espacio está bien organizado y decorado, se activa una sensación de confianza y confort en el espectador. En un estudio, se encontró que las casas que estaban «preparadas» para la venta se percibían más valiosas en comparación con las que no lo estaban, incluso si ambas casas tenían el mismo valor en el mercado.
3. Teoría de la Proximidad
La teoría de la proximidad, un concepto de la psicología social, sugiere que los elementos visuales más cercanos entre sí son percibidos como relacionados o conectados. En el ‘home staging’, esto se utiliza para crear espacios organizados y armoniosos. Los muebles y objetos decorativos deben colocarse de manera que el espacio se vea fluido y natural, sin sobrecargarlo de elementos que puedan hacer que los compradores se sientan incómodos o saturados visualmente.
4. Apreciación del Espacio
El diseño de interiores utilizado en el ‘home staging’ también juega con la percepción del espacio. En la ciencia del comportamiento, se sabe que las personas tienen una tendencia natural a sentirse más cómodas en espacios que perciben como amplios y despejados. La técnica de ‘home staging’ se basa en liberar áreas de las viviendas de muebles innecesarios y crear una sensación de amplitud, lo que a su vez hace que el comprador sienta que está obteniendo más valor por su dinero.
5. Atractivo Visual y Marketing
El marketing visual está íntimamente relacionado con el ‘home staging’. La ciencia del comportamiento del consumidor indica que las personas tienden a tomar decisiones rápidas y emocionales cuando se trata de compras importantes, como una vivienda. El uso de imágenes atractivas, la disposición estratégica de los muebles y la creación de un ambiente que «cuente una historia» puede influir en el deseo de los compradores de imaginarse viviendo en ese espacio.
6. Cognición del Espacio y Personalización
Las personas tienden a preferir espacios que puedan imaginarse como propios, por lo que el ‘home staging’ busca neutralizar la decoración, haciendo que el hogar se vea lo suficientemente personalizable como para que los compradores se imaginen viviendo allí sin sentir que la casa está demasiado «personalizada» con el gusto de los vendedores. Esto se logra mediante la eliminación de objetos muy personales, como fotos familiares o artículos decorativos demasiado distintivos.
7. Evidencia en Ventas Inmobiliarias
Investigaciones del mercado inmobiliario han demostrado que las casas que han sido sometidas a un proceso de ‘home staging’ suelen venderse más rápido y a precios más altos que las que no lo han sido. Se estima que las viviendas que reciben ‘home staging’ pueden venderse hasta un 17% más rápido que aquellas sin preparación.
En resumen, la ciencia detrás del ‘home staging’ se basa en comprender cómo el cerebro humano procesa los estímulos visuales, emocionales y psicológicos al interactuar con un espacio. Utilizando principios de psicología, marketing y comportamiento del consumidor, esta técnica tiene como objetivo crear un entorno que maximice el atractivo y la percepción de valor de una propiedad. Toma nota y pon tu casa a punto para ser vendida.
