Savez-vous ce que signifie le « home staging » ?
Il s’agit d’une technique utilisée dans la vente de biens immobiliers pour les rendre plus attractifs, augmentant ainsi leur valeur perçue et la probabilité de vente rapide. Bien qu’il soit souvent associé à la décoration intérieure, le « home staging » repose sur des bases scientifiques en psychologie, marketing et comportement du consommateur. Chez CHG, nous vous expliquons certaines des principales disciplines scientifiques et des éléments clés derrière cette technique :
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Psychologie des Couleurs
La couleur influence profondément les émotions et perceptions des individus. Différentes couleurs peuvent évoquer des sensations de calme, d’énergie, de confort ou de fraîcheur. Par exemple :
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Les couleurs neutres comme le blanc, le gris ou le beige ont tendance à générer une sensation d’espace et de propreté.
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Les couleurs chaudes comme les tons terracotta ou rouges peuvent rendre un espace plus accueillant et dynamique.
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Les couleurs froides comme le bleu apportent une sensation de sérénité, mais si elles sont utilisées de manière excessive, elles peuvent donner une impression de froideur ou de distance.
L’utilisation de ces couleurs dans le « home staging » vise à créer un environnement attrayant pour un maximum de potentiels acheteurs, en faisant appel à leurs émotions et besoins.
2. Première impression et effet d’attractivité
Le cerveau humain prend des décisions en quelques fractions de seconde lorsqu’il évalue un endroit. Cela est connu sous le nom d’effet de la première impression. Le « home staging » cherche à optimiser cette première vue pour créer une impression positive et durable.
Selon la psychologie cognitive, lorsqu’un espace est bien organisé et décoré, il déclenche un sentiment de confiance et de confort chez le spectateur. Dans une étude, il a été constaté que les maisons « prêtes » à la vente étaient perçues comme plus précieuses par rapport à celles qui ne l’étaient pas, même si les deux maisons avaient la même valeur sur le marché.
3. Théorie de la proximité
La théorie de la proximité, un concept de la psychologie sociale, suggère que les éléments visuels les plus proches les uns des autres sont perçus comme liés ou connectés. Dans le « home staging », cela est utilisé pour créer des espaces organisés et harmonieux. Les meubles et objets décoratifs doivent être disposés de manière à ce que l’espace semble fluide et naturel, sans le surcharger d’éléments qui pourraient rendre les acheteurs inconfortables ou saturés visuellement.
4. Appréciation de l’espace
Le design d’intérieur utilisé dans le « home staging » joue également avec la perception de l’espace. Dans les sciences du comportement, il est bien connu que les gens ont une tendance naturelle à se sentir plus à l’aise dans des espaces qu’ils perçoivent comme vastes et dégagés. La technique du « home staging » repose sur la libération des zones de la maison de meubles inutiles et sur la création d’une sensation d’amplitude, ce qui fait que l’acheteur a l’impression d’obtenir plus de valeur pour son argent.
5. Attractivité visuelle et marketing
Le marketing visuel est intimement lié au « home staging ». La science du comportement du consommateur indique que les gens ont tendance à prendre des décisions rapides et émotionnelles lorsqu’il s’agit de gros achats, comme une maison. L’utilisation d’images attrayantes, la disposition stratégique des meubles et la création d’un environnement qui « raconte une histoire » peuvent influencer le désir des acheteurs de s’imaginer vivant dans cet espace.
6. Cognition de l’espace et personnalisation
Les gens ont tendance à préférer les espaces qu’ils peuvent imaginer comme étant les leurs. C’est pourquoi le « home staging » cherche à neutraliser la décoration, afin que la maison paraisse suffisamment personnalisable pour que les acheteurs puissent s’imaginer y vivant sans avoir l’impression que la maison est trop « personnalisée » selon les goûts des vendeurs. Cela est accompli par l’élimination d’objets trop personnels, comme des photos de famille ou des articles décoratifs trop distinctifs.
7. Preuves dans les ventes immobilières
Des études de marché ont montré que les maisons qui ont été soumises à un processus de « home staging » se vendent généralement plus rapidement et à des prix plus élevés que celles qui ne l’ont pas été. On estime que les maisons ayant bénéficié du « home staging » peuvent se vendre jusqu’à 17% plus vite que celles qui ne sont pas préparées.
En résumé, la science derrière le « home staging » repose sur la compréhension de la manière dont le cerveau humain traite les stimuli visuels, émotionnels et psychologiques lorsqu’il interagit avec un espace. En utilisant des principes de psychologie, de marketing et de comportement du consommateur, cette technique vise à créer un environnement qui maximise l’attractivité et la perception de la valeur d’une propriété. Prenez des notes et préparez votre maison pour la vente.
